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BD(Business Developer) 채용

사업 및 서비스 소개

잡쇼퍼는 6개월 간의 PoC를 마치고, 작년 12월에 학원용 SaaS 학쫑프로를 런칭했습니다. AI 기술 확대와 코로나라는 특이점을 지나가면서 표준화 시험 중심 교육에서 과정 중심 교육으로 대변화가 일어나고 있습니다. 15조 원이 넘는 국내 사교육 시장에서 가장 큰 비중을 차지하는 것은 학원 시장입니다. 저희는 학원 시장을 단기간에 AI나 온라인 교육이 대체할 수 없을 것이라 확신합니다. 다만, 학원 시장은 내신 절대 평가화, 수능 축소 혹은 폐지와 같은 대 변화 속에서 어떻게 대처해야할지 비상이 걸려있는 상황입니다. 기존 교과 학원에서 활용법만 숙지하면 곧바로 세특교육을 개설해서 운영할 수 있는 SaaS를 개발했습니다. 실제 학원 현장에서 PoC를 돌리며, 피드백을 곧바로 서비스에 반영하는 식으로 6개월 간 개발했고 런칭 이후 3개월 만에 100개 학원이 가입할 정도로 반응이 뜨겁습니다. SaaS 사업이면서 동시에 학원 입장에서는 새로운 사업을 도입해야하기 때문에 가맹 사업과도 유사합니다.

잡쇼퍼 소개

잡쇼퍼 소개가 다소 길지만, 반드시 다 읽고 지원해주시기 바랍니다.

2023년 국내 교육부 예산은 102조 원, 2022년 초·중·고 사교육 시장은 26조 원으로 모두 역대 최고를 기록했습니다. 2000년에 설립된 메가스터디를 중심으로 형성된 이러닝 시장은 20년 넘게 성장하고 있는 반면, 개인화 교육을 표방하는 에듀테크 시장은 일부 유아교육 시장 외에는 뚜렷한 성과를 보여주지 못하고 있습니다.

에듀테크 스타트업이 성공하기 어려운 이유는 3가지 역량을 모두 갖춰야하기 때문입니다. Edu + Tech + Biz 세가지 축에서 모두 날카로움을 지녀야 교육 시장에서 사업적인 혁신을 이뤄낼 수 있습니다.

현존하는 에듀테크 스타트업들은 3가지 중 2가지만 갖춘 곳들이 많습니다.

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Edu와 Biz만 있는 곳: 돈은 어느 정도 벌지만 성장성의 한계 때문에 SMB에 그치는 경우가 많습니다. 일찌감치 Tech를 포기하고 전통적인 교육시장의 성공 방정식에 집중하여 확장을 하는 경우도 일부 존재합니다.

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Edu와 Tech만 있는 곳: 폭발적으로 성장하는 것처럼 보이지만 수익화 지표가 아닌 다른 지표가 올라가고 있을 가능성이 높습니다. 통상 투자업계에서 기대주로 뽑히고 높은 기업가치로 투자를 받은 스타트업들이 많습니다. 교육 시장의 혁신이 기대될 정도로 성장하던 선행 지표들이 수익 전환으로 이어지지 않으면서 요즘 많은 어려움을 겪고 있습니다.

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Tech와 Biz만 있는 곳: Fancy한 최신 기술을 교육 문제 해결에 적용하려 하지만, 그 기술이 해당 교육 문제를 해결하기 위한 최선의 해결책이 아닌 경우가 많습니다. 정부에서 육성하고 싶은 기술 키워드를 보유하여 공공사업들을 수주하며 일정 수준의 매출 규모는 확보합니다. 해당 팀 역량과 기술력으로 더 적합한 시장을 찾아갔다면 꽃피울 수 있을 것이라는 안타까운 시선을 받는 경우가 많습니다.

에듀테크 시장이 쉬워 보이면서도 어려운 이유는 다음과 같습니다. 주니어들은 불과 몇 년 전에 교육 서비스의 이용자였으며, 시니어들은 현재 교육 서비스의 구매자이기 때문에 이 시장을 쉽게 안다고 착각하는 경우가 많습니다. 하지만 50년 이상 누적된 교육 산업 판매자 입장에서의 시장 생리를 혁파하는 것이 과연 쉬울까요?

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잡쇼퍼는 Biz, Edu, Tech를 모두 해결하는 3개의 팀으로 구성되어 있습니다.

[Business Team]

잡쇼퍼는 전사 방향성을 결정하는 해답은 현장과 고객에게 있다고 확신합니다. Business Team은 회사 방향성의 모든 Initiative들을 수집해오는 곳입니다. 고객으로부터 가장 정확한 피드백 가장 빨리 받는 방법은 고객에게 돈을 받는 것이라고 믿습니다. Dev Team으로부터 전달받은 서비스를 바탕으로 고객으로부터 돈을 받고, 돈을 낸 고객들의 목소리들을 정리해서 RnD Team으로 전달합니다.

대치동 스타 논술 강사 출신으로 소비재 스타트업을 창업하여 10억 원 이상의 매출을 만들어본 대표가 Business Team을 이끌고 있습니다. 대동강 물도 팔아올 수 있는 역량을 바탕으로, 일단 팔고 그 이후 개발한다는 선순환 사이클의 마중물 역할을 해주는 Team입니다. 가설을 수립하고 일단 매출을 내며 부딪혀서 제품 방향성의 힌트를 얻어 전달하고, 어떻게 하면 동일한 인풋으로 더 많은 아웃풋을 낼 수 있을지 고민하여, 생산성을 효율화하는 전략을 수립하는 방식으로 일합니다. 전략적인 우선순위에 맞춰 몸부터 고생해본 후, 어떻게 하면 몸을 편안하게 만들까 머리를 굴려 효율화하는 것이 Business Team에서 일하는 방식입니다.

자세한 내용은 Business Team 채용공고에서 확인하실 수 있습니다.

[RnD Team]

Business Team에서 전달받은 고객의 피드백에 대해서 전세계에서 가장 날카로운 해결책을 도출하는 팀입니다. AI, 교육 방법론, 각종 다른 업계의 문제 해결 방식들을 계속해서 탐구하면서, 교육의 문제를 교육뿐만이 아닌 다른 분야의 혁신 사례로 풀어내려고 노력합니다.

AI, 빅데이터를 활용한 에듀테크 서비스들을 기획한 서울대 작문교육 박사 출신 연구소장과 KAIST AI 대학원 박사 출신 기술이사가 RnD Team을 리드하고 있습니다. RnD Team은 ‘우리가 만든 제품이 최고여야 된다’는 마인드를 지닌 사람들이 모여있습니다. 스마트폰에 대한 시장 수요는 아이폰이라는 제품이 시장에 나오고 나서야 비로소 발현됐습니다. 이처럼 고객은 본인이 원하는 것이 무엇인지 제대로 알 수 없다는 전제 하에, 고객의 목소리에 남아있는 흔적들로부터 인사이트를 추출하여 ‘진짜 고객들이 원하는 것’을 기획해내는 것이 RnD Team의 역할입니다. 세상물정에 관심 많고, 결과물 퀄리티에 욕심 많은 사람들에게 적합한 팀입니다.

자세한 내용은 RnD Team 채용공고에서 확인하실 수 있습니다.

[Dev Team]

Dev Team은 Agile 운동을 열렬히 지지하는 팀입니다. 3-7+년차의 열정적인 개발자들과 함께 매일같이 Pair/Mob 프로그래밍을 통해 서로의 코드를 리뷰하고 서로를 설득하며 협업합니다. 스타트업 특성상 쉴새 없이 쏟아지는 상황 속에도 생존만이 아닌 성장까지도 목표합니다.

Dev Team 사무실은 제주도에 있습니다. 보통 워케이션을 생각하겠지만, 잡쇼퍼 Dev Team은 연고가 없는 곳에서 개발만 하고 싶어서 제주도로 내려갔습니다. 제주도 시내 중심에 있는 사무실 주변에 각자 원룸을 구해 살고 있습니다. 사업적 납기를 맞추기 위해 속도감 있게 개발하면서, 동시에 개발자로서 성장하기 위한 공부도 병행해야 하기 때문에 24시간이 부족한 팀입니다. 영어를 기본 이상 해야 합니다. 리소스 부족을 극복하기 위해 미국 현지의 개발 세미나를 듣고, 원서로 된 논문과 서적을 읽는 것이 일상이기 때문입니다. 한마디로 ‘일’과 ‘공부’와 ‘취미’의 경계가 없기에, 누군가에게는 돈도 벌고, 성장도 하고, 취미 생활도 하는 이상적인 팀입니다.

자세한 내용은 Dev Team 채용공고에서 확인하실 수 있습니다.

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잡쇼퍼는 이전에 에듀테크 서비스를 개발해서 가입자 20만 명을 오가닉하게 모으고 Exit한 경험이 있습니다. 당시에는 Edu와 Tech만 있었을 뿐 Biz가 빠져 규모 있는 수익화에 실패했습니다. 이후 오직 ‘고객’에만 집중하기 위해 외부활동을 접고, 투자도 받지 않고 사업을 운영해오고 있습니다. 여타 스타트업들처럼 회사 홈페이지와 채용 페이지를 멋들어지게 꾸며낼 시간도 없습니다.

작년까지는 내부 인원 추천으로만 팀원을 채용했습니다. 빠르게 올라가는 학쫑프로 서비스의 수요를 더이상 감당할 수 없어 외부 채용을 시작했습니다. 처음에는 다른 스타트업에도 다 적혀있는 이야기들을 채용공고에 적었습니다. 한 달 새 100명 넘는 분들이 지원해주셨으나, 핏이 맞는 분은 단 한 분밖에 찾을 수 없었습니다. 고객과 소통하고, 제품 개발하고, 성장하고 돈 벌기에도 시간이 부족한 상황입니다. 그래서 다른 회사에도 적혀있는 좋은 말을 구구절절 늘어놓기보다는, 솔직하게 잡쇼퍼의 이야기를 있는 그대로 썼습니다.

잡쇼퍼와 핏이 맞는 사람이 드물지만, 누군가에게는 이상적인 회사라고 생각합니다. 사람 스트레스 없이 일하는 것, 이것이 잡쇼퍼의 가장 큰 복지라고 자신합니다. 잡쇼퍼는 이렇게 특이한 곳입니다. 한 번 제대로 읽어보시고, ‘뭐 이런 곳이 다 있나’ 싶다면 무시해주십시오. 그러나, 가슴이 뛰신다면 주저없이 지원해주시길 바랍니다.

채용공고

Business Team Lead가 작성한 Team 소개

안녕하십니까, 7년 차 에듀테크 스타트업을 운영하는 잡쇼퍼 대표 권재우입니다. 잡쇼퍼와 함께 대한민국의 교육 문화를 혁신할 분들을 만나 뵙고자 글을 시작합니다. 편한 시간에 끝까지 읽어주시고 편하게 연락주시면 감사하겠습니다.

현재 대한민국의 교육정책은 약 30년 전 학력고사에서 수능으로 변화할 때만큼이나 거대한 변화를 맞이하고 있습니다. 1994년, 암기형 인재가 아닌 사고할 수 있는 인재를 양성하기 위해 수능이 등장했다면, 2023년 현재 사고하는 인재가 아닌 창의융합형 인재를 양성하기 위해 학생부를 중요 평가 기준으로 삼고 있습니다. 기대의 흐름에 맞춰 시험 중심의 교육에서 진로 중심의 교육으로 변화하고 있는 것입니다.

하지만 지난 30년 동안 정체되어 있던 교육 현장을 지독한 어려움을 겪고 있습니다. 교육 당국은 올바른 방향성을 제시하며 학교 현장을 혁신하고 있지만, 학교 현장은 방법적인 한계로 인해 그 방향성을 따라가지 못하고 있습니다. 그 결과는 학생들에게 고스란히 부담과 혼란으로 전해지고 있습니다. 이러다가는 진로와 과정 중심의 올바른 교육이 정착하기는 망정 시험 중심의 교육으로 퇴보할지도 모를 일입니다.

잡쇼퍼 Business Team은 대한민국의 학생들에게 올바른 교육문화를 만들어 주겠다는 사명감으로 일하고 있습니다. 잡쇼퍼 Business Team의 전략과 성과가 대한민국의 교육문화와 직결된다는 책임감을 느끼고 있습니다. 잡쇼퍼가 있음으로써 대한민국에 진로 중심의 올바른 교육문화가 정착하게 될 것이고, 명확한 진로에 대한 고민 없이 사회로 내던져진 우리 세대의 실수를 반복하지 않게 될 것입니다.

이런 책임감과 사명감을 실체화하기 위해 저희는 현장에서 답을 찾는 팀입니다. 다양한 디지털 마케팅 툴로 시장 상황을 분석하기도 하지만, 그 사이를 못 참고 현장으로 뛰어나가 답을 찾아내고야 마는 팀이기도 합니다. 학생들, 학부모님들과 이야기를 나누고 그들이 현장에서 어려워하고 필요로 하는 게 무엇인지, 학원 선생님, 학교 선생님들과 만나며 공교육과 사교육에서는 어떤 게 필요하고 힘든 부분인지, 대학 교수, 입학사정관분들을 만나며 인재를 원하는 수요자로서 어떤 인재를 원하고 어떤 인재가 공급되길 원하는지 답을 구하고 있습니다. 필요하다면 무슨 수를 써서라도 교육부 장관님, 대통령님을 찾아가 답을 구할 맹목적인 실행력과 진정성을 갖고 있는 팀입니다.

잡쇼퍼 Business Team의 실행력과 진정성은 잡쇼퍼의 RnD Team과 Develop Team의 백업으로 완성됩니다. 현장의 목소리를 단순히 반영하는 게 아니라, 대한민국 최고 수준의 교육전문가로 구성된 RnD Team에서 교육적으로 해석하고 개발을 요청합니다. 이 개발 요청은 제주도에서 7 to 10으로 일하고 있는, 수시로 무수면 코딩을 하고 계신 Develop Team에서 완벽히 구현합니다. 현장에서 답을 찾는 Business Team과 교육적으로 해석하고 연구하는 RnD Team, 이 모든 요청사항을 완벽히 구현하는 Develop Team, 이 세 주체가 한 팀으로 움직이며 올바른 교육문화를 선도하고 있습니다.

지난 7년 동안 각종 B2C 서비스로 학생들을 만나고, B2B 서비스로 교육기관들을 만났습니다. 지난 7년의 집약체로 2022년 6월에 핵심 기능만으로 교육기관 4개와 새로운 B2B2C 서비스를 POC 하고, 6개월이 지난 2022년 12월에 AI 기반 교육기관용 SaaS를 정식으로 런칭했습니다. 3개월만에 100개의 고객사가 생겼고, 현재 밀려드는 수요와 사업 제휴 제안들을 감당하지 못하고 있는 상황입니다. 이런 상황을 충분히 대비하지 못하고 감당하지 못하고 있다는 사실은 실로 부끄러운 이야기이지만, 맞습니다, 저희 팀은 아직 부족합니다. 저희는 지금 밀려드는 사업 기회를 잡고 이 시대의 올바른 교육문화를 정착시키고 우수한 어린 학생들을 양성할 수 있는 사업 파트너, 바로 당신이 필요합니다.

빠르면 빠를수록 좋습니다. 30년만에 격변하고 있는 현재 교육 현장에서 답을 찾아 우리의 동생, 조카, 나중에 우리가 낳게 될 우리 아이에게 올바른 교육문화를 선물할 수 있는 잡쇼퍼의 일원이 되어주십쇼.

일하는 방식과 대우

최고의 복지는 팀과 급여

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열심히 일하고, 좋은 성과를 낸만큼 급여에 곧바로 반영해주는 것이 최고의 복지 중 하나라고 믿습니다. 새로운 포지션을 맡거나, 탁월한 성과를 내실 경우 반기별로도 급여 상승을 해드리고 있습니다.

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사람 스트레스 없는 것이 잡쇼퍼의 최대 복지라고 생각합니다. 성장과 성과에 미쳐있는 사람들만 모여있습니다. 일이 아니라 특정 사람이 스트레스를 준다면 최대한 빨리 이별하는 것을 잡쇼퍼 팀원들에 대한 존중으로 생각합니다.

Team별로 최적화된 업무를 하기 위해 문화가 각기 다르고, 사무실이 나뉘어 있습니다.

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Business Team: 서울시 관악구 남부순환로 1984 이공빌딩 2층 (낙성대역)

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근무시간: 10~19시

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RnD Team: 서울시 구로구 디지털로 32길 55, IBK기업은행 구로동지점 5층 IBK 창공

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Dev Team: 제주시 중앙로 352 오현타워 503호

생산성을 높이는 것은 무엇이든 지원해드립니다.

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우리는 방임과 자율을 구분할 수 있는 건강한 상식을 가진 성인입니다.

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자유롭게 연차/반차 사용이 가능합니다.

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식대, 간식, 커피 무제한입니다. 배 곯지 말고 일하세요.

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업무 장비, 도서, 강의, 자문, 세미나 등 업무와 성장을 위한 모든 것들 무제한 지원입니다.

가족 분들에게 안심을 드리는 명절선물

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열정 넘치고 역량이 출중한 팀원들과 성장하고 있다고 느끼는 당사자와 달리, 가족 분들에게는 불안정한 중소기업으로 밖에 보이지 않을 가능성이 높습니다.

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명절선물은 가족 분들에게 인사하는 기회라고 생각합니다. 명절선물의 퀄리티를 회사 성장의 마일스톤 중 하나로 잡고 있습니다.

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회사가 성장한만큼 명절선물 퀄리티를 올리고 있으며, 작년에 한우 1++ 구이세트까지 성장했습니다.

채용절차

1) 서류전형

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경력 및 프로젝트 경험 위주의 자유로운 양식으로 지원 서류 제출

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서류 전형 결과는 최대 2주 이내 이메일을 통해 안내

2) 면접전형

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서류 전형 합격시 1차 실무자 면접, 2차 경영진 면접 순서로 진행

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서류 전형 합격자 대상 별도 안내

주요업무

영업이익을 만들어낼 수 있는 모든 일을 합니다. 기업은 돈을 벌어야 된다고 믿고, 트래픽이나 거래액이 아닌 영업이익을 지표로 관리합니다. SaaS 특성상 서버비 외 매출원가가 없습니다. 그만큼 영업&마케팅에 사용할 수 있는 룸이 꽤 있습니다. 일단 열심히 발로 뛰어다니고, 똑똑하게 리소스를 최적화하는 것을 중요하게 생각합니다.

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신규 교육기관 영업 Lead를 발굴하고, 운영 리소스를 최적화하는 프로세스를 기획합니다.

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사업화 전략 수립에 참여하고, 함께 운영합니다.

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외부 영업&마케팅 제휴 파트너사들을 선별하고, 파트너십 구조를 기획합니다.

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그외 Zero to One 할 수 있는 신사업 어떤 것이든 열려있습니다.

자격요건

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신규사업 개발 및 초기 운영 경력 3년 이상

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구조적인 사고방식을 바탕으로 한 문제 해결 능력

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능숙한 장표 및 문서 기획 능력

우대사항

아래 요건 중 1개 이상 충족

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창업을 해서 작게나마 매출을 만들어 본 경험이 있으신 분

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스타트업 혹은 신사업팀에서 Zero to One으로 성과를 창출한 경험이 있으신 분

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IT 솔루션, SaaS를 B2B 대상으로 영업 및 운영 경험이 있으신 분

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교육기관(학원, 교육청, 교육 프랜차이즈 본사 등) 대상 영업 및 운영 경험이 있으신 분